大客户销售经理（基础设施）

1、聚焦铁路、水利、交通等基建领域央企及大型设计院，开展高层拜访与专业客户互动；深度梳理客户在CAD/CAE/BIM等CAX软件领域的应用需求与替代机会，推动中望系列软件在客户内部的测试验证、采购立项及规模化落地，完成年度个人销售指标。 2、基于所负责客户的业务现状、数字化进程及竞品动态，结合中望产品矩阵制定差异化的业务落地方案（含信创替代、设计提效、数据贯通等场景），推动方案从机会挖掘到签单回款的全流程闭环。 3、在公司生态团队及部门负责人的支持下，结合所负责铁路、水利、交通客户的实际需求，推动中望软件的成交落地与深度应用；协同打造可参观、可复制的标杆样板客户，建立细分领域行业影响力并持续转化商机。 4、积极参与业务会议及团队建设，沉淀大客户打单方法论、行业客户画像及竞争策略，与团队共享推广经验与市场情报，协助达成团队整体业绩目标。 5、向客户精准传递中望作为国产工业软件龙头的技术价值与…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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