客户经理(SL0104)

1、确认普通客户项目预算、采购方式和购买流程，购买招标书，组织撰写投标书，组织答辩，在指导下确定总体价格，必要时提供价值验证，协助客户评估风险。与普通客户的决策人、评估者、使用者一起，制定协议签署计划，征得决策人同意后，推进协议的编制、谈判、评审和签订。通过定期组织与普通客户的项目例会、研讨会、验收会、高层互访等，顺利履行协议，按时回款。执行价格体系、合理运用价格政策，反馈市场信息。组织协调内外部资源，向领导汇报工作进展，寻求指导和支持。 2、运用人际网络、研讨会、展会、网站、电话、电子邮件和商务信函等多种渠道和方式，与普通客户关键人员建立联系。提供产品简介，分享成功案例，充分展现公司行业优势，激发客户兴趣。拜访合作伙伴（厂商、系统集成商、软件供应商、代理商等），研讨合作事项。基于普通客户开发进展，改进客户商业计划，完善客户档案，调整目标客户地图。组织协调内外部资源，向领导汇报工作进展，寻…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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