大客户销售经理(J13614)

一、岗位职责 1. 业绩目标达成：基于公司战略规划，制定信息安全产品的区域/行业销售策略，完成年度、季度销售指标，包括销售额、客户签约量及回款任务。 2. 客户开发与维护：聚焦政府单位/电力能源/医疗医保/金融机构/互联网企业/制造业等目标行业，主动挖掘潜在客户需求，建立并维护高价值客户档案；定期跟进核心客户，深化合作关系，推动二次复购与增值服务销售。 3. 需求挖掘与方案匹配：深度理解客户业务场景，结合客户信息安全痛点，联合技术团队输出定制化解决方案，精准匹配客户需求并推动方案落地。 4. 销售全流程管控：负责从客户初步接洽、需求调研、方案演示、商务谈判到合同签订、回款跟进的全流程管理，把控销售进度与风险，确保交易合规性。 5. 市场与行业联动：关注信息安全行业政策、技术趋势及竞品动态，定期输出市场分析报告；参与行业展会、技术沙龙等活动，搭建行业人脉资源，提升公司产品市场渗透率。 6. …… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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