国内客户开发经理（山东）

1.制定销售计划：针对现有业务推进需求，结合现有客情基础，进行有效的客情建立和维护工作；对内输出具体的目标实现的障碍及客户的要求；拉动内部针对客户的需求,制定出具体的解决措施及方案,并跟进实施。 2.市场调研：根据电站事业部与设备部要求，及时、准确、高效地提供市场信息，整理、汇总市场需求、最新客户动态信息，以便于发展部分析市场动向、特点和发展趋势，更好地制定营销政策提供依据。 3.商机获取：建立商机（前端）获取渠道。 4.客户维护：主要以已有合作产品线实现份额最大化，开发少量尚未合作 。 5.订单获取：调研市场格局及客户需求。 6.客户关系管理：决策链梳理；客情关系突破/提升（一把手价值传递到位）；提高客户满意度。 7.合同履约：制作有竞争力的价值包（高质量）。 8.信用管理：让关键决策人认可神马价值；落实劣质客户回款，将劣质客户转为款到发货客户；根据信用管理政策，确定合理的回款周期，跟踪…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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