销售经理

1.市场开拓与大客户攻坚，负责指定区域或行业（如政企、能源、金融等）的市场拓展，精准定位并挖掘潜在客户。主导重大项目的商务谈判、技术交流及招投标全流程，独立完成从线索到回款的销售闭环。建立并维护与关键客户高层的长期战略合作关系，提升客户满意度与品牌影响力。 2.需求挖掘与解决方案销售，深入理解客户的业务痛点与数字化转型需求，将复杂的软件/平台技术优势转化为客户认可的商业价值（如降本增效、ROI提升）。协同售前架构师团队，为客户提供定制化的技术解决方案，并能清晰阐述方案的投资回报率与长期价值。针对SaaS或平台型产品，推动客户的试用、签约及后续的增值续约。 3.销售策略制定与目标达成。根据公司整体战略，制定个人及团队的销售计划与业绩目标，并拆解为可量化的阶段性指标。洞察行业动态与竞品走势，分析市场容量与竞争格局，及时调整销售策略以抢占市场份额。负责销售合同的审批与签订，严格跟进回款进度，确保…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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本岗位标注月薪 12K ~ 18K，高于该范围约 87% 的在招岗位。