岗位描述(节选)
1. 客户经营:对区域内大客户进行分层分类(战略客户 / 重点客户 / 潜力客户),制定差异化经营策略与覆盖节奏,达成营收、签约、增购等核心销售指标。
2. 项目操盘:独立负责头部客户的商机挖掘、方案共创、商务谈判与签约闭环;联动并赋能区域服务商/生态伙伴,形成""直销 + 生态""双轮拓展模式。
3. AI 解决方案:深度理解钉钉 AI 产品矩阵,结合客户业务场景,主导落地区域级 AI 解决方案,打造可复制的标杆案例。
4. 圈层与生态运营:联合政府、行业协会、商会及生态伙伴,策划并落地区域内行业峰会、闭门会、客户走访等不同规模活动,撬动商机转化并提升钉钉品牌势能。"
【任职要求】
1. 3 年以上KA 直销 / 解决方案销售经验,有完整经手百万级及以上项目签约的案例。
2. 服务过头部企业或深耕某一行业(制造、零售、地产、金融、能源等),并能沉淀出可复制的打法套路(客户地图、决策链突……
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本站当前在招 1518 个青岛岗位(全城各职能合计),其中 186 个公开标注了薪资。按这些标注统计:月薪(税前)主流区间 6.5K ~ 18K(25~75 分位),中位约 9.2K,最低 2K、最高 250K。
在招岗位较多的企业:海信集团 363 个海尔智家 167 个奇瑞汽车 151 个歌尔股份有限公司 75 个百洋医药 52 个
统计口径:求职者营地实时在招岗位的公开薪资标注,未标注者不计入;区间为 25~75 分位,非薪酬承诺。