阿里云智能-资深商业技术工程师（政企方向）-上海

1、职责范围：根据集团战略发展要求，全面拓展上海区域政府、央国企等关键行业的MaaS、智算、云计算等AI业务。 2、行业洞察：主动洞察区域市场核心行业趋势，精准识别关键及潜在客户，并主动打通关键决策链，深度挖掘客户真实需求。 3、策略规划：梳理客户决策链路，识别关键决策人，构建立体化客户沟通体系。在重点赛道、标杆客户或核心方向上，制定具备竞争力的策略打法，实现创造性业务突破。 4、需求匹配：熟练掌握行业主打解决方案，深度解读阿里云MaaS、智算、云计算相关标杆案例，掌握方案核心优势与差异化竞争力。助力客户理解阿里云产品及方案的技术价值，传递阿里云作为客户战略合作伙伴的核心定位。 5、商机拓展：通过关键事件策划、商务沟通、拜访交流等方式与客户建立深度连接，获取客户信任并挖掘洞察业务需求，转化为有效商机。可独立与客户决策链各级主管开展高效业务技术交流，影响核心决策走向。 6…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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