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1. 制定哈尔滨区域市场开拓计划，主动挖掘潜在客户以打开市场局面； 2. 负责客户全周期跟进维护，把握需求并推荐方案，推动商务谈判与合同签订； 3. 跟进订单交付与回款进度，协调内部资源解决合作问题，确保销售流程完成； 4. 梳理客户反馈、竞品动向与行业信息，反馈以辅助调整销售策略与产品方向。 【任职要求】 1. 具备区域市场从零开拓经验，能制定本地化开拓计划并推动落地，完成市场启动； 2. 熟悉销售全流程管理，能独立完成从线索挖掘、需求跟进、方案推荐到商务谈判与合同签订； 3. 具备客户全生命周期维护能力，能通过需求把握与谈判促成交易，并推动复购与转介绍； 4. 能够识别客户反馈与竞品信息中的关键需求与市场机会，并据此调整销售策略； 5. 有市场信息收集与反馈经验，能定期梳理行业动态，协助公司优化销售策略与产品方向； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

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